中国中小制造企业独立开展海外市场销售的困难众所周知,但最大的困难是打破现有的格局,摆脱坐等上门的习惯,建立起自主外销的信心.越来越多的的企业走出国门参加各种展会,这是变等待为寻找的可贵变化,但展会是极短时间内的面对客户,可能只有几秒钟.建立常态化的当地销售才是长期的,主动的,战略性的市场拓展.
我们的使命就是服务那些坚定于国际市场发展,塑造下一代中国制造业基础的企业和他们的领导者,帮助他们迈出第一步.

国际市场销售的困难来自各个方面,我们仅以直接销售人员产生的费用为例,以保证一个全职人员在美国为例.

工资性支出,包括发放现金,福利,保险
固定费用,场地租金,交通工具,办公设备
日常费用,通讯,旅行,
销售费用,展会,材料

国内人员派驻
5-10万美元,取中间值7.5万美元
房租2,000X12,车辆10,000,设备2,000共3.6万
两次中美间旅行2,500X2,国内旅行10X2,000共2.5万美元
两次展会5,000X2加其他销售费用5,000共1.5万美元
共15.1万美元

雇佣当地人员
15-30万美元,取中间值23万美元
办公2,000X12,车辆15,000,设备5,000共4.5万美元
两次中美间旅行10,000X2，国内旅行10X3,000，共5万美元
两次展会5,000X2加其他销售费用10,000共2万美元
共34.5万美元

以上费用未计入一次性的费用并都按最小值计算,如工资,旅行等.

在上述的计算中我们忽略了国内派驻人员的身份问题,如果需要为派驻人员取得工作身份,注册设立机构的过程和产生的费用都未计入.目前,有许多国内公司的人员以其他身份在从事商务活动,一旦被发现,将对个人和公司产生不利影响.
国内派驻人员面临语言,文化,渠道,人脉等方面的限制和困难,每个派驻人员不到三年时间是很难开展工作并取得成效的,意味着,50万美元的投入是保守的估计.
雇佣当地人员,工资水平15万美元(包括福利和保险)是指无经验的人员,需要3-5年甚至更长时间进行培训,由于距离及语言的限制,这种培训又是极为困难的.按两年记,70万美元的投入是必须的.工资水平30万美元的专业人员,能期望在一年左右产生回报,费用的投入最低达到45万美元.


我们的服务能帮助中小制造企业克服语言,文化,渠道,人脉等困难,并将初始费用降低到5万美元/年的水平,提供全面完整的市场开发,客户服务方案,并兼具国内人员派驻和当地人员的优势.

每个客户的定制服务都不相同,根据客户企业发展的阶段和优势的不同,服务包括以下各项服务的不同组合,由双方确定.

基本服务:
客户资信调查  潜在客户资信调查,确定贸易条款,避免风险
付款管理  跟踪订单,账款管理,处理延期
事故处理  处理质量事故,封存原始资料数据
产品 以产品为主的推广,客户的发展
服务 现有客户的联络,维护,
再销售 现有客户的再开发
市场 企业整体的市场推广
机构 仓库,办公机构,代理的设立
团队 当地团队的建设发展 合作合资独资

增值服务 部分需要第三方服务
域名 邮件 免费电话
法律
财务
供应链 VMI KANBAN PULL OTD
质量 各种质量管理工具的植入 标准SCAR程序
战略
技术 

保姆服务（非业务范围,仅提供信息）
与投资联系的移民
子女的入学
固定资产投资
旅行

初始阶段                                                     发展阶段                                                 战略阶段
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