一些背景:
在供应端无数的中小制造企业在苦苦寻找客户需求的同时,在需求端也有无数的中小企业在寻找供应.
中国的中小制造企业独立进行海外销售存在种种困难,美国/北美/欧洲/澳洲的无数中小企业独立进行海外采购也是困难重重.
根据美国统计署https://www.census.gov的资料,在美国几千万家企业中,雇员超过500人的企业只占0.3%.按粗略的划分,雇佣500人以下的制造业基本为小企业.对应的,销售收入超过5千万美元的企业只占0.6%.在实际中,有些微利行业的企业即使销售收入超过2,3亿都无法支持完全独立的海外采购运作.
近2万公里的地理距离对供求双方都是巨大的挑战.而语言,文化,法律,商业习惯,信任,政治等更多的因素使得这种努力更为困难.
有一些勇敢者已经尝试,通过直接发现指甲的供应获得巨大的利益.
www.homedics.com www.pens.com www.westcottbrand.com www.mprplastics.com ......
但这些只是极少数,绝大多数的中小企业只能通过中介或贸易公司获得供应,或者通过网络寻找陌生的供应商进行采购.
Matching®计划:
将有效的需求和供应连接在一起就是Matching®计划.我们知道,再雄心勃勃的企业也无法完成连接千万计的需求和供应方.我们能做到是创造一个合作的平台,提供共赢的模式,引导需求和供应互相融合.我们向需求方提供供应的选择,并辅导双方相互适应,直到双方能完全配合.
在Matching®计划里,我们汇集需求和供应,一个是需求库,各种形式要求的需求;另一个是供应库,就是参加Matching®计划的中小企业供应方.当需求产生时,我们提供供应库进行选择,然后供需双方直接进行业务.在实际情况中,我们的需求库中的客户一般会委托我们负责从订单处理,质量,运输到交期,付款等供应链问题,而本身集中于销售方面.当其业务发展到一定的程度,能够独立完成海外采购业务的时候,我们会将供应链移交给需求方.以中小企业为主的供应方,我们同样提供一站式的服务,帮助企业克服起步阶段的困难.
我们的需求来自于:
有意愿及需求,但暂时无法独立进行海外采购的中小企业;
希望摆脱中介方或贸易公司的最终用户;
企业的成本降低项目,更换现有供应商的项目;
有广泛关系的职业经理人,对行业有深入了解的采购供应链人员,有特定需求资源的人员.这些人员或者有其本职工作,或者是为了避免利益冲突,或者是无法兼顾采购的销售专才.这些人员无法具体管理质量,交期,运输等供应链问题而只专注于需求端.
Matching®计划是为刚刚尝试直接外销,暂时无法参加定制化服务的中小企业提供的一种更为简易的平台,经过一段时间的熟悉和了解,可以帮助企业了解外销业务,明确方向.
Matching®计划的不同:
目前开放Matching®计划的行业范围:
参加Matching®计划的中小制造企业在等待需求方选择的时间内,每年都能获得免费的5次报价竞价机会.询价由我们在市场推广中获得,来自直接终端客户,不局限于Matching®计划的来源.在同等条件下,签署服务协议的客户优先获得信息进行竞价.在竞价过程中,以及竞价结束后未赢得进一步合作的,都无权要求披露客户信息,D/E也无义务向客户递交竞价企业除报价外的其他信息以进行推广.
在供应端无数的中小制造企业在苦苦寻找客户需求的同时,在需求端也有无数的中小企业在寻找供应.
中国的中小制造企业独立进行海外销售存在种种困难,美国/北美/欧洲/澳洲的无数中小企业独立进行海外采购也是困难重重.
根据美国统计署https://www.census.gov的资料,在美国几千万家企业中,雇员超过500人的企业只占0.3%.按粗略的划分,雇佣500人以下的制造业基本为小企业.对应的,销售收入超过5千万美元的企业只占0.6%.在实际中,有些微利行业的企业即使销售收入超过2,3亿都无法支持完全独立的海外采购运作.
近2万公里的地理距离对供求双方都是巨大的挑战.而语言,文化,法律,商业习惯,信任,政治等更多的因素使得这种努力更为困难.
有一些勇敢者已经尝试,通过直接发现指甲的供应获得巨大的利益.
www.homedics.com www.pens.com www.westcottbrand.com www.mprplastics.com ......
但这些只是极少数,绝大多数的中小企业只能通过中介或贸易公司获得供应,或者通过网络寻找陌生的供应商进行采购.
Matching®计划:
将有效的需求和供应连接在一起就是Matching®计划.我们知道,再雄心勃勃的企业也无法完成连接千万计的需求和供应方.我们能做到是创造一个合作的平台,提供共赢的模式,引导需求和供应互相融合.我们向需求方提供供应的选择,并辅导双方相互适应,直到双方能完全配合.
在Matching®计划里,我们汇集需求和供应,一个是需求库,各种形式要求的需求;另一个是供应库,就是参加Matching®计划的中小企业供应方.当需求产生时,我们提供供应库进行选择,然后供需双方直接进行业务.在实际情况中,我们的需求库中的客户一般会委托我们负责从订单处理,质量,运输到交期,付款等供应链问题,而本身集中于销售方面.当其业务发展到一定的程度,能够独立完成海外采购业务的时候,我们会将供应链移交给需求方.以中小企业为主的供应方,我们同样提供一站式的服务,帮助企业克服起步阶段的困难.
我们的需求来自于:
有意愿及需求,但暂时无法独立进行海外采购的中小企业;
希望摆脱中介方或贸易公司的最终用户;
企业的成本降低项目,更换现有供应商的项目;
有广泛关系的职业经理人,对行业有深入了解的采购供应链人员,有特定需求资源的人员.这些人员或者有其本职工作,或者是为了避免利益冲突,或者是无法兼顾采购的销售专才.这些人员无法具体管理质量,交期,运输等供应链问题而只专注于需求端.
Matching®计划是为刚刚尝试直接外销,暂时无法参加定制化服务的中小企业提供的一种更为简易的平台,经过一段时间的熟悉和了解,可以帮助企业了解外销业务,明确方向.
Matching®计划的不同:
- 与中介或贸易公司不同,在Matching®中我们不代表供需的其中一方,我们不在产品上加价销售或收取佣金,交易是直接在供需双方之间进行的.
- 与一般的贸易平台接受任何行业的企业不同,我们是定向的Matching®服务.我们只在我们能保证需求的产品,行业中吸收供应商.如果其他行业企业需要开拓海外市场,请移步我们的专业定制服务.
- 与买卖为主的贸易服务不同,我们不在双方贸易之间设置任何条件,只提供供应链,质量,销售,法律,财务等增值服务,向供需双方提供服务.我们的核心业务是我们的各种服务.
- Matching®的主要对象是供需两端的中小企业,并且帮助双方克服各自能力的限制,可以马上开始交易.
目前开放Matching®计划的行业范围:
- 铝合金铸造,各种铸造方式
- 钢 不锈钢铸造,各种铸造方式
- 铸铁件,各种齿圈,轮毂,刹车盘,刹车鼓等汽车配件市场产品
- 注塑模具和产品
- 金属精密加工,以铝,钢,铜件为主
参加Matching®计划的中小制造企业在等待需求方选择的时间内,每年都能获得免费的5次报价竞价机会.询价由我们在市场推广中获得,来自直接终端客户,不局限于Matching®计划的来源.在同等条件下,签署服务协议的客户优先获得信息进行竞价.在竞价过程中,以及竞价结束后未赢得进一步合作的,都无权要求披露客户信息,D/E也无义务向客户递交竞价企业除报价外的其他信息以进行推广.
